1、貝殼粉是做什么用的？

      是一款新型環保且具有功能性的內墻裝飾材料，可以代替傳統的壁紙和乳膠漆。

      說明解析：貝殼粉是目前在大眾眼里還是比較陌生的事物，尤其是對于目前沒有裝修需求的潛在顧客是不知道貝殼粉的。所以上面話術準確表達了用詞的重點：新型、環保、功能性、替代。這幾個詞是表達重點，那么，在后面的產品介紹中這幾個詞是需要進一步展開的。

      2、貝殼粉的功能？貝殼粉涂料廠家

      貝殼粉的主要功能是凈化空氣、分解甲醛，同時還具有呼吸調濕、墻面自潔、壽命超長、防火阻燃、保護視力、吸音降噪、隔熱節能等功能。

      說明解析：貝殼粉以上功能是基于原材料特性而開發出來的，所以都是有依據的，當我們介紹產品功能的時候也要說清楚為什么。貝殼粉有八大功能，其中最重要的也是較先講的一定是凈化空氣，因為這是我們貝殼粉與其它壁材對比較大的優勢。當顧客糾結其它功能的時候，我們應該把它他的思路拉回貝殼粉的優勢核心。接下來就要根據當地市場的客觀環境有針對的介紹產品功能，比如老年人就重點講解墻面自潔易于打理。而年輕人就可以著重介紹花型、配色和環保健康，所以功能的介紹不要盲目。

      2、貝殼粉怎么凈化空氣？

      貝殼粉涂料凈化空氣的過程是先吸附、后分解。它是通過貝殼粉本身具有獨特的多孔雙螺旋結構，能夠有效吸附空氣中游離甲醛等室內有害氣體，在甲殼素的作用下，對被吸附的甲醛進行分解，從而達到凈化空氣的效果。

      說明解析：凈化空氣這個功能要從以下幾個方面來講：

      （1）貝殼分解是分兩部分，先吸附再分解，市面上大部分硅藻泥只有吸附，沒有分解；

      （2）要與傳統壁材進行對比，例如壁紙和乳膠漆，它們是完全不具備此項功能；

      （3）給顧客講述一個實際案例。